1. Tema:

Negociação com PNL – A conquista do “Sim”

2. Conteúdo do programa:

Introdução: Modelo Holográfico da negociação

Fase I – Autoconhecimento (Atributos internos negociador/vendedor):

­ Perfil comportamental DISC nas negociações;

­ Perceção na negociação;

­ Comunicação;

Fase II - Plano estratégico:

­ Preparação: interesses, opções e táticas;

Fase III - Plano Tático:

­ Abordagem;

­ Prospecção dos interesses;

­ Apresentação por meio das ferramentas básicas da PNL – Programação Neurolinguística na negociação;

­ Fecho do negócio;