Todos nós em algum momento das nossas vidas nos sentimos impotentes, seja em relação a determinado projecto, negociação ou até nas nossas relações pessoais.

De facto, apesar de vivermos numa sociedade dita “evoluída”, a nossa estrutura física enquanto Homo Sapiens mantém-se inalterada pelo menos há 200.000 anos, o que faz com que existam mecanismos psicológicos baseados na Antropologia e na Psicologia Social que activam determinada(s) resposta(s) no indivíduo que o levam a se aproximar, manter-se numa posição neutra ou se afastar de nós.

Uma interação entre duas pessoas é assim baseada em esquemas mais ou menos fixos e regras, que de forma sistemática todos nós utilizamos durante a nossa vida seja nas nossas conquistas, seja nas nossas derrotas.

Permitir identificar o que correu mal é a premissa essencial deste curso, para que se possa agir em conformidade com os nossos próprios objectivos.

Esta formação especializada permite assim uma visão alargada e PRÁTICA das principais matérias utilizadas na temática da persuasão.

As técnicas aqui descritas são baseadas em análises comportamentais (linguagem corporal e micro-expressões faciais), bem como padrões de comportamento do género estímulo-resposta nos quais todos nós estamos programados para (re)agir, muitas vezes sem que nos apercebamos disso.

Foram durante a nossa história sendo utilizadas (consciente ou inconscientemente) por agentes dos serviços secretos, políticos, representantes de altos cargos, empresários, que em determinado momento conseguiram desbloquear um impasse, subir ao poder, obter uma confissão ou motivar a população para determinado objectivo.

Conta também com uma componente de observação em contexto real, permitindo que o formando tire as suas conclusões e comece a deliear o seu próprio método de actuação.

Público alvo preferencial:

É uma formação essencial para gerentes, CEO’s, administradores e directores de empresas, Psicólogos, Criminólogos, Advogados e todas as pessoas que têm contacto com um público ao qual precisam de exercer influência, uma vez que os irá dotar de ferramentas que lhes permitam identificar fraquezas, podendo com isso colmatá-las através de estratégias simples que melhoram a a sua capacidade persuasiva.

Data Prevista: dia 13 e 14 de Setembro, com um mínimo de 10 participantes

Horário: Pós-Laboral das 20.00-23.00

Local: Espaço Mais-Família

Av. Serpa Pinto nº479 loja C, 4450-282 Matosinhos

Telefone: 22 938 5593

Módulo 1: Antropologia e Psicologia Social:

- Introdução ao módulo e objectivos

- Principais contributos da Antropologia na Persuasão e Influência

- Fórmulas de construção empática: como influenciar do ponto de vista sistémico

Módulo 2: Linguagem corporal e micro-expressões faciais:

- Estratégias que favorecem a comunicação

- Estratégias que cessam a comunicação

- A análise de Linguagem Corporal e Micro-Expressões (recolha de informações)

- Ergonomia do espaço envolvente: como os objectos e posições dos intervenientes podem influenciar a comunicação

Observação prática com realização de relatório

Discussão de resultados e encerramento

Formador:

João Fernando Martins

Psicólogo, Membro Efectivo da OPP, Mestre em Medicina Legal e Ciências Forenses

Formador em várias entidades nacionais e internacionais nas áreas da Psicologia e Ciências Forenses,

Certified Trainer pela International Security Association (ISA)