A forma de fazer negócios alterou-se drasticamente no último ano e os profissionais de vendas adaptam-se à nova realidade – ajustando a sua forma de vender face aos novos hábitos dos clientes e à frágil situação económica que atravessamos. Para serem hoje bem-sucedidas, as operações de venda precisam funcionar em moldes radicalmente diferentes daqueles que existiam antes da pandemia, e os comerciais vêem-se obrigados a adaptar-se a esta transformação, aprendendo não só a trabalhar num contexto de digitalização crescente, como a vender eficazmente em ambiente virtual.

Baseadas em mais de 30 anos de investigação realizada de forma contínua, as metodologias de venda consultiva e negociação da Huthwaite são as mais procuradas e validadas em todo o mundo. Nesta sessão online, junte-se a David Freedman, Director of Sales na Huthwaite International, e aprenda a descodificar a eficácia verbal e a identificar as práticas e comportamentos de sucesso adotados pelos melhores profissionais de vendas e negociadores de todo o mundo:

• Saiba como o “novo normal” alterou o lugar de cada interveniente no ciclo de compra e como as abordagens de venda tradicionais se tornaram ainda mais ineficazes;
• Aprenda os comportamentos verbais que funcionam nas vendas presenciais e como estes podem (ou não) funcionar no mundo virtual;
• Conheça algumas das armadilhas e erros mais comuns que os comerciais cometem quando vendem virtualmente e saiba como pode evitá-los;
• E conheça um “Transformation Case”, sabendo como o desenvolvimento de competências e boas práticas ajustadas à nova realidade da venda à distância é vivido pelos clientes (por um Cliente) e quais os resultados obtidos.