Negociação Avançada: apresentação do programa executivo da Nova SBE

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Nova School of Business and Economics

n.1 Rua Holanda

2775-405 Carcavelos

Portugal

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Sessão exclusiva de apresentação do programa e do tema do desenvolvimento de relações de confiança, com o professor Luís Almeida Costa

Acerca deste evento

O que é necessário para sermos negociadores eficazes?

De acordo com a crença popular, são necessárias um conjunto de qualidades inatas. Em contraste, inúmeros livros sobre negociação sustentam que, com os instrumentos adequados, todos podemos ser negociadores bem sucedidos.

Estas duas perspetivas constituem, obviamente, caricaturas cruas da realidade. Negociadores sofisticados têm a capacidade de identificar as peças de informação críticas para desvendar um “puzzle” negocial. O reconhecimento de padrões negociais típicos permite-lhes diagnosticar problemas com rapidez e precisão. Combinam um conhecimento profundo da dinâmica psicológica dos processos negociais com fineza tática, ambição e um julgamento realista.

Embora estas qualidades sejam parcialmente inatas, elas são, em larga medida, desenvolvidas através da experiência.

O professor Luís Almeida Costa, especialista nas áreas de Estratégia e Negociação, marca presença no primeiro Executive Sunset da Nova SBE, numa sessão exclusiva de apresentação do programa executivo da Nova SBE, que terá em novembro de 2019 a sua 15ª edição.

Agenda

18h00 | Cocktail de boas-vindas

18h30 | Keynote Speech: Desenvolver relações de confiança

19h00 | Apresentação do programa executivo Negociação Avançada

19h20 | Q&A

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