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Mais Formas de Negociar e Vender

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Centro Empresarial do Porto

161 Rua Engenheiro Ferreira Dias

4250 Porto

Portugal

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Todos somos vendedores, de um produto, de um serviço, de uma ideia… imagine que consegue atingir os seus objetivos sempre que tenta vender ou negociar algo. Após esta formação vais estar mais próximo desta realidade.

Para condições especiais Leia até ao Fim!

Programa:

Módulo 1: Programação Neurolinguística aplicada à negociação e vendas (8 horas) - Formador Dr. Nuno Miguel

Autoscopia

• Sondagem de recursos essenciais com vista a melhorar a capacidade de

negociação

• Como lidar com clientes visuais, auditivos e cinestésicos.

• Anamenése do cliente

• Pistas não verbais

• Técnicas para maior proximidade com o cliente

- Mapas e filtros

- Rapport

- Critérios

- Comunicação positiva

I. Evitar o não e o mas

II. Multiplo sim

III. Erros a evitar

- Acordo condicional

• Estratégias para a negociação

• Como liderar uma reunião de forma rápida e rentável?

• Administração do tempo

• Pensamento estratégico

• Persuasão


domingo, 18 de novembro - 9h às 20h


Módulo 2: Hipnose aplicada à negociação e vendas (4 horas) - Formador Dr. Miguel Fonseca

-Hypnotic Frames, Agreement Reversals, Pcat Fórmula
-Hypnotic Storytelling
-Técnicas de Linguagem Hipnótica - A Escada do Sim, O Non Awareness, a linguagem não linear, linguagem não verbal

- Detetar sinais de compra e usar técnicas de fecho de venda – Pressuposições

- Ficar registado na memória de longo prazo do cliente, como o profissional a contactar

Módulo 3: Inteligência Emocional (6 horas) - Formador Doutor Ivandro Soares Monteiro

Técnicas para nivelar o estado emocional

  • Modelagem
  • Ética negocial
  • Ações têm que ir de encontro às palavras
  • Como enfrentar táticas de ética duvidosas, técnicas e procedimentos adequados a cada situação
  • Relação com o cliente
  • Procedimentos e técnicas para criar empatia e gerar confiança
  • Manter distancia de segurança, sem deixar de estar disponível para o cliente
  • Saber orientar o diálogo para despertar o desejo de mudança e a busca de solução, numa situação em que o cliente não possui necessidade aparente
  • Como deixar a pessoa confiante para apresentar as suas necessidades
  • Sinais de intenção de compra
  • Ser visto pelo cliente como a pessoa ideal para satisfazer a necessidade
  • Variedade de clientes - ter em atenção a amplitude das faixas etárias e a pluralidade
  • Como lidar com as dúvidas clássicas do cliente face ao preço - criar elo de confiança
  • Negociação
  • Resiliência na negociação
  • Saber dizer não
  • Selecionar os clientes - explicar a lei da atração
  • Ensinar a formular questões
  • Apresentar a oferta como solução para a necessidade do cliente
  • Como tirar partido de uma situação em que a oferta disponível é diferente da necessidade do cliente
  • Técnicas de apresentação de preços e de condições financeiras - Segurança e autocontrole
  • Promover a continuidade dos negócios após a conclusão de um negócio - Fidelização
  • Cross-selling
  • Saber desistir quando o negócio não tem futuro e assim poupar energia
  • Confiança e empoderamento


O coffee break e os almoços de sábado e domingo estão incluídos.


Até ao dia 31 de outubro a Formação em causa encontra-se em campanha promocional, poderão se inscrever na Formação Mais de Negociar e Vender, duas pessoas pelo preço de uma, ou seja, por 540 euros + IVA, tendo o segundo formando pagar somente 60 euros para despesas de refeições e material. Pelo preço de 738,00 euros (IVA incluído) assistem dois formandos à formação.

Para efetuar a inscriçãoentre com contato através dos seguies canais: geral@maisformas.pt ou TLM: 936 200 263

Será uma honra para nós contar com a sua presença na nossa formação Mais Formas de Negociar e Vender, estamos seguros que irá negociar melhor, vender de forma mais eficaz, e ser identificado pelos seus clientes como o profissional de referência na área!

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