Encontro Anual Dinâmica XXI

A DINÂMICA XXI foi criada em 2005 com o objetivo de promover o Empreendedorismo e a Inovação no nosso País, tendo em vista o apoio à criação de startups e de PMEs inovadoras, e à renovação do tecido económico e social.

Rede Dinâmica XXI

Seminário
O Marketing das Grandes Marcas vs O Marketing das Startups: Ferrari vs Bicicleta?
#StartupsFalham #MarketingStartups #DinâmicaXXI
Uma das grandes dificuldades encontradas pelas startups para se afirmarem reside na “chegada ao mercado”, na conquista da preferência dos clientes. Para melhor perceber as razões dessa dificuldade, vale a pena analisar o que startups e marcas incumbentes fazem:
Startups: 
<UL>
<LI>Segmentam o mercado;</LI>
<LI>Definem um posicionamento desejado;</LI>
<LI>Fazem um plano de marketing, que consiste geralmente em pouco mais do que intenções para os 4 Ps (Produto, Preço, Praça e Promoção).</LI>
</UL>
Ou seja, utilizam tecnologia de marketing que era muito avançada no século XIX!
Grandes Marcas: 
<UL>
<LI>Trabalham com o perfil psicológico do consumidor;</LI>
<LI>Criam hábitos de consumo, recorrendo a modelos psicológicos;</LI>
<LI>Usam formas “inocentes” e dissimuladas de comunicação das suas mensagens, através de várias formas de storytelling;</LI>
<LI>Testam continuamento junto dos consumidores os sentimentos relativos à marca.</LI>
</UL>
Ou seja, utilizam a tecnologia de marketing do Século XXI!
O que podem fazer as Startups, para combater com as mesmas armas:
<UL>
<LI>Psychometrics: o perfil psicológico do consumidor em 5 dimensões (Openness, Conscientiousness, extroversion, agreeableness, neuroticism);</LI>
<LI>Big Data: usar as pilhas de dados sobre o consumidor, acumuladas por toda a parte;</LI>
<LI>Storytelling: como conseguir a incepção de ideias absolutamente inocentes na narrativa interna do consumidor;</LI>
<LI>Criar hábitos de consumo, através dos mesmos mecanismos psicológicos utilizados pelas grandes marcas.</LI>
</UL>
Workshop
O Storytelling na era da pós-verdade: criar e afirmar marcas 
<OL>
<LI>Storytelling e a criação de hábitos de consumo</LI>
<LI>O perfil psicológico do consumidor e a utilização de Big Data</LI>
<LI>O modelo Canvas para criação de novos produtos</LI>
<LI>A diferenciação e a utilização da curva de valor (estratégias oceano azul)</LI>
<LI>O modelo de criação de novos hábitos de consumo</LI>
<LI>Canvas para o desenvolvimento de novos modelos de negócio </LI>
<LI>Lean Startup: O FIT no papel, no mercado e no banco</LI>
</OL>
 
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Universidade Lusófona de Humanidades e Tecnologias - Auditório Armando Gebuza

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