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ACADEMIA DE NEGÓCIOS - SESSÃO 1

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Associação das Pequenas e Médias Empresas

Rua Júlio Dinis nº 210

4300 Porto

Portugal

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Descrição do evento

Descrição

A Academia de Negócios é um programa de coaching em grupo e destina-se a empresários que queiram melhorar os seus métodos de trabalho, usando como referência as práticas utilizadas pelas empresas de sucesso nas mais variadas áreas de negócio.

Nela terão contato com as mais poderosas ferramentas de trabalho, para conduzir os seus negócios, no caminho da ecelência. Será um verdadeiro mini MBA.

Verá como com ferramentas simples e práticas poderá alavancar rápidamente o seu negócio.

A Academia terá 12 sessões quinzenais e para além da exposição teórica, os participantes serão convidados a realizar vários trabalhos práticos nos seus negócios.


PROGRAMA PROPOSTO:

Sessão nº 1: A empresa e o dinheiro.

  • A fórmula do sucesso.
  • O sistema de activação reticular.
  • A escada do empreendedor.
  • Seis passos para grandes resultados.
  • Controlo do dinheiro (Orçamentos e relatórios, testar & medir, ponto de equilíbrio, margens)

Sessão nº2: Tomar as rédeas do negócio: Controlo do dinheiro

(continuação), controlo da visão, do tempo e da distribuição.

  • Demonstração de resultados.
  • Balanço.
  • Demonstração de fluxos de caixa.
  • KPI’s (Indicadores chave de desempenho)
  • BSC (Painel de Controlo Integral): monitorização dos sinais vitais da empresa).
  • Gestão do tempo (o alvo temporal).
  • Tipo de actividades.

Sessão nº3: Marketing em acção

  • PUV (Proposta Única de Venda) e Garantia.
  • Testar & Medir.
  • Alavancar através do Marketing.
  • 5 Impactos para aumentar os lucros.
  • Regra 10 x 10.
  • Exemplos de estratégias.

Sessão nº 4: Marketing & Publicidade

  • Diagnóstico.
  • O marketing de guerrilha (os 16 segredos).
  • Como planear uma campanha.
  • Como escrever anúncios (AIDA, cabeçalho, layout & imagens, palavras, tipo de letra, desejo).
  • Porque é que as pessoas compram.
  • Correio directo.
  • Orçamento como peça de Marketing.

Sessão nº5: Marketing & Fidelização:

  • A fórmula da mudança.
  • Clientes & Atitude.
  • A escada da lealdade.
  • O ciclo do serviço.
  • Porque é que os clientes o abandonam.
  • Princípios para o êxito.


Sessão nº 6: Vendas

  • Comunicação (as 3 ferramentas).
  • Os diferentes tipos de perguntas.
  • Modalidades de comunicação (VAC, PNL, DISC).
  • O processo de comunicação.
  • O funil de perguntas.
  • Os tipos de personalidades (DISC).
  • Os diferentes tipos de fecho das vendas.
  • Regras para o sucesso nas vendas.
  • Gestão das vendas.

Sessão nº 7. Alavancagem – Sistematização

  • As 6 etapas para o sucesso.
  • As formas de alavancar o negócio.
  • Definição de negócio.
  • A visão do empresário.
  • Passos para a construção de um negócio.
  • Ferramentas para a sistematização.
  • Sistemas & Tecnologia.

Sessão nº 8. Manual de Operações

  • A atitude do empresário de sucesso.
  • Construir um Manual Operacional (Políticas e procedimentos).
  • Passos para o êxito.


Sessão nº 9: Seis chaves para uma equipa vencedora.

  • Estilos de vida.
  • Chaves para uma equipa vencedora.
  • Ciclo de negócios.
  • Regras do jogo.

Sessão nº 10: Equipa: Visão, Missão e Valores

  • O iceberg da identidade.
  • A sua Visão (como criar)
  • A missão da sua empresa.
  • Como criar a sua missão.
  • Os valores (como construir).

Sessão nº 11: a Equipa e a Liderança

  • O funcionamento do cérebro.
  • Inteligência Lógica e Inteligência Emocional.
  • Chefes versus Líderes.
  • Liderança na Prática.
  • Seis estilos de liderança.
  • Cinco disfunções de uma equipa.

Sessão nº12: criando o futuro

  • Planeamento (Plano de 90 dias).

Nota1:

as sessões têm uma frequência quinzenal e duração de 3 horas e decorrerão às quintas, das 17h00 às 20h00, na ANPME.

Nota 2:

as sessões são estanques estando previstos ciclos consecutivos

podendo em qualquer altura entrarem novos participantes.

Exemplo: um novo participante inicia a sua presença na quinta

Sessão, após a última sessão, a sessão nº12, frequenta as quatro primeiras sessões

no ciclo seguinte da Academia de Negócios.



3- VALOR DO INVESTIMENTO

Seis meses a 150 €/mês. Sessões quinzenais num total de 12.

Pagamento no início de cada mês.

- No caso de pagamento integral das 12 sessões no início da

Academia, há uma redução de 30% no valor total (6 meses x 150 €

= 900 € x 70 % = 630 €.

NOTA 1: a estes valores acresce o IVA em vigor.

NOTA 2. para os associados da ANPME o valor mensal é de 125 € e também se aplica a redução de 30% em caso de pagamento integral nó início do programa.

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